Anne-Cécile M.
Compétences
Secteurs
Professionnelle du développement commercial et du marketing stratégique à l'international, j'ai évolué dans le secteur des infrastructures environnementales, y compris à des postes de RSE.
Aguerrie aux challenges de transformation et aux créations de poste, j'allie avec aisance les sujets de responsabilité de l'entreprise à la quête de profitabilité et de croissance pour l'entreprise.
Enfin, je fais preuve de soft skills indispensables aux projets de transformations: implication des parties prenantes et "on-boarding", fédération de réseaux de collaborateurs sans report direct et capacités indéniables de communication et de formation !
Expérience
Founder and CEO
Création d'une start-up de voyage sur mesure en France, spécialisée dans l'oenotourisme pour une clientèle étrangère.
> Outils marketing et business development en B2C.
> Branding, positionnement et stratégie réputation / communication.
> Ouverture marché en Chine
Market Manager - Mining & Metals
En charge du Marketing Stratégique pour le portefeuille Mines & Métallurgie pour Veolia (3 Business Lines: Eau, Déchets; Energie), 350 MEur de CA récurrent.
> Refonte de la gamme d'offre et positionnement "customer-centric"
> Co-définition de la stratégie Veolia sur le marché, objectifs de croissance et nouvelles offres différentiantes
> Excellence commerciale: conception d'un programme de formation interne pour les commerciaux
> Animation d'un réseau de correspondants global (+60 personnes dans 30 pays)
> Représentation, salons et communication corporate
Business Developer
Développement Commercial de projets d'infrastructures d'eau pour des clients municipaux et industriels en Chine (Tianjin), projets d'opération & maintenance (CAPEX optionnel).
> analyse marché, ciblage et conquêt nouveaux clients
> entretien des comptes et upselling
> remise d'offres complexes, interface avec les départements juridiques, financiers et techniques. En charge des modélisations financières et tarifs.
3 signatures en 3 ans, projets développés de 3 à 300 MEur de CA cumulé. Forte expertise industries lourdes.
Responsable Développement Durable
Création du département Développement Durable pour la Zone Asie-Pacifique (8 BU, plus de 60 projets de délégation eaux potables / eaux usées en opérations). Définition et déploiement des outils de la Zone, à tous les niveaux
> Evaluations Développement Durable: méthodologie d'évaluation qualitative de la performance économique, environnementale, sociale et sociétale des projets, sur la base d'interviews de stakeholders. Plus de 25 contrats évalués, co-création et suivi des plans d'action.
> Reporting Développement Durable: définition des KPIs et process de reporting, consolidation annuelle
> Empreintes Carbone, Eau et Biodiversité des opérations
> Partenariats académiques et associatifs dans la zone
> Mise en place de programmes de sensibilisation et formations internes
