Maria Gabriela L.
Compétences
Secteurs
Master en gestion d'entreprise avec plus de 15 ans d'expérience dans la conception de stratégies commerciales, l'entrepreneuriat social et la création de programmes collaboratifs pour le développement. Passionné par le changement social systémique par le renforcement des capacités. Résultats prouvés dans le développement de modèles commerciaux innovants et durables (socialement, écologiquement et économiquement) alignés sur les objectifs de développement durable (ODD), ainsi que dans l'établissement de liens et de relations gagnant-gagnant avec divers secteurs (plus de 40 nouveaux partenaires en un an avec des avantages supérieurs à 15 $ MDP pour les deux parties).
Domaines d'expertise: développement social, développement rural, autonomisation des populations vulnérables, technologie appliquée au développement, valeur partagée, entrepreneuriat social, investissement d'impact, chaîne de valeur, durabilité, responsabilité sociale.
Expérience
Coordinateur développement durable dans le secteur privé
J'ai créé des mécanismes innovants pour mobiliser des ressources du secteur privé alignées sur les ODD à travers 3 outils et méthodologies:
o Calculateur d'impact sur le tourisme durable.
o Programme petits producteurs agricoles avec label «Produit Durable» et liens commerciaux.
o Reconnaissance des «bonnes pratiques alignées sur les ODD» grâce à l'application de la gestion de la mesure de l'impact (IMM) pour évaluer les initiatives de responsabilité sociale.
• Campagne de sensibilisation pour positionner le PNUD et les ODD au Mexique.
• Autres activités: propositions d'investissement d'impact, point focal technologie 4.0 appliqué au développement durable et à la finance alternative avec le Fonds d'équipement des Nations Unies (FENU).
PDG
Stratégie de diversification visant à attirer des ressources propres et non labellisées.
• Plan de mise à jour de la méthodologie pour faire évoluer l'organisation et augmenter son impact; le rendant plus accessible et inclusif, générant des modules complémentaires (inclusion financière, durabilité et entrepreneuriat social) et sectoriels (économie de la prise en charge, préservation culturelle et agriculture) et normalisant les processus de franchisage.
• Autres activités: suivi des programmes avec les partenaires (ONU Femmes, Facebook, Cartier Philanthropy, gouvernements locaux), gestion d'équipe, formalisation du programme de volontariat et de services sociaux, diagnostic situationnel et financier de l'organisation, mise en place de Project Management (PMI) , relation avec le Conseil d'Administration
Conseillere stratégique
• J'ai conseillé plus de 20 entrepreneurs pour développer, développer et diversifier des entreprises.
• J'ai développé le plan d'affaires, la stratégie commerciale et marketing, l'image de marque et l'enregistrement de marque pour 12 entreprises.
• Autres activités: conseil en responsabilité sociale, conseil pour autorisation en tant que Bénéficiaire Autorisé.
Directeur des ventes et directeur commercial
• Plans d'affaires, budgets, campagnes de marketing et portefeuilles de produits stratégiques conjoints pour transformer les entreprises en partenaires stratégiques pour les chaînes de restauration et les supermarchés, augmentant les ventes de 30 à 80% par an.
• Plans de carrière et formation des équipes commerciales, générant une équipe engagée et réduisant le chiffre d'affaires de 60%.
Responsable Achats et Marques Propres
• Planifier pour les petits fournisseurs l'amélioration des conditions commerciales et l'optimisation des processus.
• Stratégies de marque segmentées par public cible pour 8 marques, dont Chedraui Selecto. J'ai augmenté la participation de Own Brands dans les ventes, 9 points de pourcentage à Soriana et 16 à Chedraui en un an.
• Autres activités: négociation, planification, intégration des fournisseurs aux normes éthiques, responsabilité sociale.
